Como é realmente lançar o seu negócio no Shark Tank da ABC

Qual é a sensação de estar na frente de magnatas dos negócios super bem-sucedidos como Barbara Corcoran, Mark Cuban, Lori Greiner, Robert Herjavec e Kevin O'Leary - além de mais de seis milhões de espectadores em casa? Liz Forkin Bohannon, cofundadora da Sseko Designs , uma empresa de calçados e acessórios socialmente consciente que fornece empregos para mais de 50 mulheres em Uganda para que elas possam pagar a faculdade, descobriu recentemente quando ela apareceu no ABC's Shark Tank . Ela conversou com * Glamour * sobre como se preparar para seu arremesso, o tubarão que ela desejou tinha investido, e o poder do tanque. Veja Forkin Bohannon e seu marido cofundador procurarem um investimento no clipe abaixo: __

Glamour : Primeiras coisas primeiro. Como você entrou no show?

Liz Forkin Bohannon: Provavelmente foi há mais de um ano ... Eu sabia que iríamos levantar capital e procurar mais investidores, e sabia que queríamos fazer a marca crescer e atrair mais visitantes em nosso site. Temos um orçamento de publicidade e marketing incrivelmente limitado; a maior parte do que fazemos é social e boca a boca. eu estava pensando Shark Tank poderia matar dois coelhos com uma cajadada só. Eu literalmente entrei no site, fui para Shark Tank aplicações e preencheu um. A coisa toda demorou 20 minutos.



__ Glamour : __Qual foi sua reação quando os produtores ligaram para dizer que estava tudo pronto?

LFB: Tínhamos levantado cerca de metade de nosso capital quando recebemos a ligação. Eles disseram: Sim, recebemos sua inscrição e estamos interessados. Mas eu tinha ouvido [dezenas de milhares] de empresas se inscreverem para participar do programa, então, mesmo quando recebemos a ligação, eles deixaram bem claro que só porque passamos por essa rodada não estávamos garantidos no programa. Eu estava segurando muito vagamente. Como proprietário de uma empresa, você não quer presumir que algo realmente maluco vai acontecer e construir suas projeções sobre isso. E você definitivamente não quer depender de reality shows para suas necessidades de financiamento e crescimento.

Glamour : Quanto tempo você teve para preparar seu argumento de venda depois de descobrir que definitivamente estaria no show? Você realmente quer ter isso pregado antes de entrar lá, obviamente.

__LFB: __ Eles nos ligaram em uma quarta-feira e disseram, Vocês estão filmando. Você pode estar em Los Angeles em três dias? Desliguei o telefone com eles e [meu marido e eu] fomos à Home Depot para construir nosso display. Tínhamos 72 horas para nos preparar - não meses e meses. Praticamos nosso argumento de venda, que era o mesmo negócio e a mesma avaliação que estávamos dando à nossa comunidade de investidores da vida real.

Glamour : Ter outros investidores deve ser um desafio maior - você não pode mexer em uma avaliação depois que as pessoas já aderiram.

LFB: Exatamente. O fato de termos levantado metade de nossa rodada de capital significava que não podíamos realmente negociar. Já tivemos pessoas comprando naquela avaliação de [$ 3 milhões].

__ Glamour : __Algum dos tubarões te deixou nervoso?

LFB: Kevin tem a pior reputação, certo? Mas é meio parecido com personagens. Você sabe que é ele quem sai e fala em baratear, ou ele é o 'pior' ... Eu sabia do nosso negócio e da nossa trajetória, ou seria que um deles realmente conseguiria o que estamos fazendo fazer, ou ninguém. Ficamos realmente chateados por Daymond [John] não estar no programa, porque ele tem um forte histórico de marca. Na maior parte, esses tubarões estão pensando em termos de lucratividade: Se eu investir, quero sair em 24 meses e obter um retorno sobre esse dinheiro . Um jogo de marca é um jogo de longo prazo.

Glamour : Sua empresa é uma empresa social, o que significa que é uma empresa com fins lucrativos e tem uma missão de fazer o bem. Você acha que essa mensagem foi perdida pelos tubarões?

LFB: Eu saí me sentindo como, Vocês não entendem o que estão tentando fazer aqui . A primeira pergunta que fizeram foi: Espere, você é uma instituição de caridade? E a resposta é não, não somos uma instituição de caridade, não somos uma organização sem fins lucrativos. Estamos tentando resolver um problema social que tradicionalmente tem sido deixado para organizações sem fins lucrativos ... O conceito de ajudar as pessoas, os tubarões entenderam. Mas eles sempre voltavam dizendo: se você realmente quer ajudar as pessoas, doe para a caridade.

Glamour : O programa com sua apresentação foi ao ar na sexta-feira, 13 de fevereiro. Como foram aqueles dias depois de aparecer na TV?

__LFB: __ Este fim de semana foi incrível. É meio engraçado, você está se vendo na televisão nacional sendo rejeitado por investidores bilionários e estamos vendo e vendo 13.000 usuários em nosso site ao mesmo tempo. Provavelmente fizemos em 48 após o show o que normalmente fazemos em um mês de receita normal.

__Para obter mais informações sobre a Sseko Designs e como você pode se envolver (e conseguir um par de sapatos fofos), vá para Sseko.com .